2014年中國防雷產業進入壁壘以及下游需求市場對產業競爭格局的影響剖析
防雷行業集中度不高，大多數企業規模較小，年銷售額不超過1,000萬元，該類企業主要生產低端產品，進行同質化的價格競爭，進入壁壘較低。行業內規模化的企業（銷售額超過1億元）為數不多，該類企業具備一定的自主研發實力和穩定的客戶群，主要生產中高端產品，與客戶形成研發互動，市場競爭以產品性能、質量、服務為主，該類市場具有較高的進入壁壘，具體如下：
1、技術壁壘
雷電防護行業為跨專業、跨領域的技術應用型行業，中高端產品的研發設計對研發場地、設備條件、實驗環境、人才和硬件管理有更高的要求。目前行業內只有少數企業在接閃器技術、接地技術、屏蔽技術、過電壓保護技術以及對雷電沖擊波的頻度、幅度和波形等的檢測技術等方面具有與國際領先企業競爭的綜合能力。
形成一套完整的技術研發體系和檢測體系不僅需要持續的研發投入，還需多年實驗、檢測、應用經驗的積淀，對于新進入者來說，其往往依賴于外部技術引進和產品功能簡單仿制，無法在短時間內形成自己的技術研發能力、創新能力。此外，在產品設計方面，防雷產品有較強的個性化需求，需要根據不同國家、不同行業的相關標準及復雜的應用環境設計產品，特別是針對通信、新能源、航天國防等對產品性能要求較高的行業，在產品設計時需要綜合考慮各種因素，設計出最適合特定用戶和特定使用環境的性能穩定的解決方案。
2、認證壁壘
防雷產品應用領域眾多，大多數均需要通過產品認證，意味著對產品技術指標、可靠性及生產質量控制體系更高的要求，因而對進入者構成主要壁壘。防雷產品下游行業眾多，不同行業對產品的功能、可靠性和穩定性要求不同，大多數下游行業標準不一、產品認證不同，且認證周期相對較長，對新進入者構成了較高的準入壁壘。
此外，防雷產品出口還需要取得進口國或地區的產品認證，如歐盟需取得CE認證，北美需取得UL認證，德國需取得TÜV認證等。
我國雷電防護行業處于快速發展的階段，行業內企業規模普遍較小，市場集中度不高，競爭格局比較分散。由于不同的行業對應用環境和運行要求不同，其防雷應用行業標準不同，認證標準不一，防雷產品跨行業應用門檻較高，從而造成雷電防護行業較為分散的局面。在整體行業分散格局中取得較強競爭優勢的企業，除了PHOENIXCONTACT、DEHN、OBO 等國際品牌企業外，主要為中光防雷、廣東安迅防雷股份、深安盾科技等銷售收入居前的國內企業。
未來隨著電子信息產業快速發展，雷電防護意識的不斷提高，防雷產品應用行業不斷拓展，雷電防護行業集中度越來越高，在與國際品牌領先企業市場競爭中，擁有自主知識產權、產業鏈條完整的國內企業將逐步占據有利地位。
通信、建筑、電力（含新能源）、軌道交通和石油化工是我國雷電防護行業的主要市場，約占雷電防護行業總市場需求的90％，其中，通信和建筑領域的市場最大，超過50%。
我國防雷產品的應用市場結構
領域 占比
通信 26.88%
建筑 24.43%
電力 19.32%
交通 9.69%
石油石化 8.95%
其他 10.74%
行業內的主要企業除了PHOENIX CONTACT、DEHN、OBO等國外知名企業，還有中光防雷、廣東安迅防雷股份、深安盾科技等銷售收入居前的國內企業。各企業具體情況及產品主要應用行業如下：
企業名稱 企業簡介 產品市場分布
PHOENIX CONTACT PHOENIX CONTACT （德國菲尼克斯電氣集團）成立于1923 年，是電氣連接和電子接口領域、工業自動化領域的世界市場領導者。主要業務有工業連接端子、工業現場布線、印刷線路板連接器、防雷及電涌保護器、電子接口產品和自動化系統等。 電力、通信、新能源、石油化工、軌道交通
DEHN 德國DEHN成立于1910 年，公司主要產品為防雷保護、電涌保護和安全設備三大類，超過3,500個品種，在世界范圍內50多個國家設有代理。 通信、新能源、石油化工、軌道交通
OBO 德國OBO Bettermann GmbH & Co. 成立于1911 年，在全球30 多個國家設有生產基地，在全球范圍內50多個國家進行產品銷售。其產品覆蓋電纜布線與支持系統、電纜連接與固定系統、防雷及過電壓保護系統、防火保護系統、地板下電纜管理系統、墻面布線系統、電氣設備系統七大系列。 交通、石油化工、電力、新能源
OBO 德國OBO Bettermann GmbH & Co. 成立于1911 年，在全球30 多個國家設有生產基地，在全球范圍內50多個國家進行產品銷售。其產品覆蓋電纜布線與支持系統、電纜連接與固定系統、防雷及過電壓保護系統、防火保護系統、地板下電纜管理系統、墻面布線系統、電氣設備系統七大系列。 交通、石油化工、電力、新能源
中光防雷 中光防雷為專業從事防雷產品的研發制造以及防雷工程一體化服務的綜合服務提供商，在國內通信行業中防雷產品銷售額最大。 通信、電力、新能源、國防航天、石油化工
廣東深安盾有限公司創立于成立于2002年，是專業從事信息系統防雷產品的研發、制造與銷售的高新技術企業，是國內最具實力和規模的專業防雷公司之一。 通信、電力、新能源、軌道交通、石油化工
深安盾科技 深圳市深安盾科技有限公司創立于2006年，主要致力于現代浪涌技術理論和防雷器、防浪涌抑制器的研發、生產和銷售的高新技術企業。 通信、電力、新能源、軌道交通、石油化工
行業競爭格局受下游行業的需求特點影響
防雷產品應用廣泛，目前主要應用于通信、電力、石油化工、新能源、航天國防、建筑、軌道交通等基礎產業。由于不同的行業對應用環境和運行要求不同，其防雷應用行業標準不同，在下游不同行業中防雷產品的競爭格局也不盡相同。
1）通信行業。通信行業技術發展快、設備更新周期短、覆蓋范圍廣；移動通信基站數量龐大，許多地處偏僻的基站無人值守，設備遭雷電破壞后維修成本高；局端設備是整個通信網絡的傳輸節點，受雷擊損壞后影響范圍廣、損失大，因此運營商對雷電防護的需求非常明確，工信部也對通信行業采取符合性認證的強制性雷電防護措施。因此通信行業的雷電防護市場化程度高，市場發展成熟，防雷企業競爭主要以產品性能、質量、服務為主。
2）建筑行業。由于行業分散，居民的整體雷電防護意識不高，其對專業化防雷產品的性能要求較低，主要由建筑開發商自行配置防雷產品。為了降低成本，開發商通常只配備簡單的防雷產品，在該行業防雷產品競爭主要以同質化的價格競爭為主。未來隨著國家對物聯網、三網融合、智能樓宇的進一步推進，每幢建筑物都將成為網絡中的一個節點，如果節點中某一個核心傳輸設備受損，將會影響整片網絡。在此背景下，專業防雷產品的剛性需求將會涌現，行業競爭格局也將隨之改變。
3）電力行業。電力行業因為電網覆蓋范圍廣的特性，必須采取雷電防護措施。從傳統電力領域來看，由于大部分雷電防護屬于高壓領域，進入該領域需要取得高壓操作相關的許可證。從新能源發電領域來看，由于我國新能源行業剛剛起步，行業標準還處在制定階段，雷電防護多采用國外標準，國外品牌防雷產品占據主要市場。但隨著我國新能源行業雷電防護標準的逐步建立完善，越來越多有技術優勢的國內企業將在該領域與國外品牌企業競爭。
4）航天國防行業。隨著國家加強軍隊的現代化和信息化建設，國防信息技術在軍事通信、指揮控制、衛星導航、衛星測繪和軍事物流等多個領域得到廣泛應用，信息技術和電子產品的應用催生了航天國防行業對防雷產品的剛性需求。由于航天國防行業涉及到生產企業的保密資格、國軍標質量管理體系認證和軍工產品認證，目前進入該行業的防雷企業數量有限。
5）石油化工行業。石油化工行業由于高危易爆的特點，其對雷電防護的需求也十分強烈。防雷企業SPD 產品進入該行業的核心應用領域需擁有CNEX防爆合格證。石油化工行業對雷電防護的需求主要在煉油、儲油和輸油環節，中石化、中石油和中海油等企業對防雷企業有入網認證要求。防雷產品跨行業應用門檻較高，防雷企業一般根據自身特點選擇開拓某一行業，并形成一定的競爭優勢，再向其他行業擴張。